专注的大公司：惠普为何选择一分为二
编者按 ：本文写作于国庆之前，试图分析这些当时还是流言的想法是否靠谱。但是没成想，本文预测的惠普拆分成了显示，而不是卖掉，在发表的时候，不得已改了标题。原文标题为：惠普 卖掉打印？论流言的靠谱与不靠谱。
树欲静而风不止。对于目前的惠普，正是这个样子。现在业内的谣言之风，可谓越刮越烈。不外乎两种，一种是惠普要和EMC以某种方式整合；另外一种，惠普要卖掉打印业务，甚至PC业务，也就是整个PPS。
别的不说，单说惠普要收购或是与EMC再进行某种合并，这件事情起码是靠谱的。写这篇文章的时候，新闻报道里面惠普刚刚同意收购Eucalyptus来强化云计算。惠普与EMC的强强联合，必然会在整个市场掀起风浪。
惠普通过收购康柏，强化的是Unix服务器和当时很多的笔记本电脑
惠普收购EMC，让我想起的是十几年前，当时卡莉女士主导的惠普并购康柏，继而在未来很长时间里，惠普都是全球PC的领头羊。但是，现在明显的PC市场衰退，惠普必须在大数据、云计算这些方面发力，才能更好的跟上时代的节奏。所以惠普与EMC的整合，应该不是空穴来风，而是有了实质的接触，但是接触的层次或许还不高。（现在看，应该是谈判并购方式了。）
安捷伦算是惠普剥离出去的“原始业务”
剥离出去的是德科技（Keysight）才是惠普最原始的业务-测量仪器
那关打印什么事儿呢？很多企业，都是看起来血统很“纯”的，就干一样事情，当然这种公司都不太大。打印业务显然与云计算什么的不搭界。而惠普不是没干过这种事情。惠普的成长史基本就是硅谷的成长史。不过当年惠普起家，依靠的也并非计算机，而是测量仪器。笔者上学的时候，实验室里面的气相色谱仪还是惠普牌的呢。不过后来惠普剥离出了这部分业务，变成了的安捷伦科技，对了，这事儿也是当年的卡莉干的。现在安捷伦的市值是多少？大约190亿美元。而这是拆分之后的市值，也就是保留了安捷伦科技名字、从事生命科学、诊断等领域的公司。另外一部分，从事测量仪器的公司，现在叫做是德科技。
现在安华高，继承了安捷伦的半导体业务，我们熟知的是鼠标的微动开关
要说惠普家大业大呢。早年玩鼠标的，都知道用安捷伦的微动开关。但是在今天，怎么没了呢？其实还在。这个公司，就是当年的安捷伦半导体事业部，今天叫做安华高。现在安华高的市值是多少？210亿美元，也就是惠普剥离出去的原先的安捷伦，今天的市值已经有了400亿美元以上（没算是德科技），安捷伦科技，就是“小公司”的典型，不断的剥离业务，保持不太高的市值。惠普今天的市值多少？661亿……EMC呢？589亿，两者差不多，但是显然惠普的体量要大得多。
如果剥离、独立上市，IPG即便10倍P/E股价也要400亿以上
再来说打印业务。惠普的打印业务是惠普内部少有的高利润率部门。这么多年来，IPG一直源源不断的为惠普的财报增光添彩。熟悉惠普的人都知道，惠普的打印业务每个季度的营收大约是60亿美元左右，年营收在220亿美元以上。而简单的计算市盈率（P/E），惠普打印业务的利润率在20%左右，也就是每年大约有40亿美元左右的利润。美股的市盈率如果用20倍来计算，也有800亿美元，就算打印是夕阳产业市盈率只有10倍，股价也要400亿美元左右……
惠普起家的车库是硅谷精神的象征，已经被命名为文物。惠普会在惠特曼的带领下延续传奇吗？
所以，如果惠普如果卖打印，恐怕有足够资本接手的企业不多，即便是有实力，恐怕也不愿涉足这种看起来不够热的业务。真要这么做，像安捷伦一样剥离出去独立上市，似乎是靠谱的途径。不过考虑到惠普还在招人做3D打印，似乎惠特曼并没有剥离打印业务的意思，也公开发表过否认有出售或是剥离打印业务的言论，这才是问题的关键。PC业务大环境不好江河日下，搞风生水起的云计算大数据什么都没问题，但是剥离IPG，加上未来可能爆发的3D打印，惠特曼有足够的勇气剥离打印并购EMC吗？就算惠特曼有足够的勇气，惠普的董事会和股东又会批准吗？
以上便是当时分析的原文。今天看到的是，惠特曼女士作为董事长，主导了惠普的拆分，一如当年的卡莉女士。惠普继续用赚钱的打印，捆绑着效率在不断萎缩的PC，变成了惠普公司，而新公司惠普企业，看来就是奔着并购EMC去的。按照笔者个人的理解，惠普在发布自有专利的3D打印技术及产品后，股价还会上涨。但是作为一个市值500亿左右的公司，显然不能指望市场没有量的3D打印。还记得安捷伦分离出去的安华高吗？花了66亿美元并购了LSI。
个人的看法是，如果要保持市值和利润率，专注PC和打印的惠普，一定会通过规模比较大的并购来保持企业的活力，否则单纯的打印与PC，加上一点点3D打印，显然不足以在未来的长期保持足够的新鲜活力。当然，现在惠普有钱、体量大，几个3D打印领域的小公司一股脑都收于囊中也不是问题，毕竟Stratasys和3D Systems加一起的总市值才100亿美元，这些3D打印公司市盈率太高才是头疼的问题。当然惠普未来的并购放心肯定不只是几个3D打印公司。也有可能是惊天的交易。
从硬件公司到服务商，是德科技谋求战略转型
是德科技全球营销副总裁 Donna Majcen
文/ 姚心璐
Donna Majcen已经是第二次经历公司拆分了。
上一次是在1999年，当时惠普将电子测试测量部门单独拆分出来，成立了日后在该领域具有领军地位的“安捷伦电子”。这一次拆分是在3年前，在业务已经多元化后，安捷伦再次将电子测量业务拆分成名为“是德科技”的独立公司，Donna Majcen是这家新公司的全球营销副总裁。
尽管已经独立了3年，这家公司仍然面临着继续提高品牌知名度的任务，如Donna所说，“我们现在和别人介绍自己，甚至还要追溯到惠普。”
当然，作为一家面向企业客户的科技公司，是德科技还有更重要的计划。
谁是“是德科技”？
是德科技诞生于2014年年底，截止到2017年，这家年营收超过32亿美元、在全球拥有1万多名员工的电子测量公司，对于许多人、尤其是非电子行业人士来说，依旧相当陌生。
更有名气的是拆分前的“母公司”安捷伦。自1999年从惠普分离后，安捷伦在电子测量业务中长期居于行业第一，2013年，电子测量业务营收已经达到28.88亿美元，拥有将近50%的市占率。
不过，当时的安捷伦正面临着两项主营业务的冲突问题。该公司的另一大主营业务是化学分析和生物测试，该业务的营收自2011年开始超过电子测量业务。
电子测量业务与化学分析等在成长曲线上，具有明显差异，前者伴随着产品生命周期、经济周期持续波动，但后者在近10年中，呈现持续上升的趋势。由于周期差异，安捷伦的两大主营业务已经影响到彼此的增长计划，公司高层曾对媒体表示，这也进而导致公司在市场上的价值被低估。
相比已经成熟、增长也会相对缓慢的电子测量业务，化学分析和生物测试的可成长性更为明显，该业务在2013年的营收达到了39亿美元，但市占率仅为10%，拥有更高的增长潜力。
2014年11月，安捷伦对两大业务进行拆分，化学分析与生命科学、医疗诊断业务沿用原“安捷伦”名称，而电子测量业务则被拆分成新公司，起名为“Keysight（是德科技） ”。
“Keysight的意思是Key insight，意思是对行业具有高度洞察力。”不过，响亮的新名称要在市场上打开知名度，需要一定时间。迄今为止，是德科技在宣传时，仍然需要借助安捷伦、乃至惠普的知名度。在4月11日的媒体交流会上，活动展板上是德科技的名称之下，标注了“原安捷伦电子测量业务部”的字样，在公司介绍的PPT首页，也印着惠普两位创始人的姓名和照片。
“我们确实在面对客户的时候，需要提到安捷伦，” 是德科技大中华区市场总经理郑纪峰笑着说，“有一次我印象很深刻，我们跟一个客户谈了好久，谈到最后，他恍然大悟说，哦原来你们就是安捷伦。”
作为面向企业的科技公司，是德科技建立品牌的难度小于面向大众消费者的企业，因为“不需要让所有终端消费者都知道”，最重要的，是能在专注的领域中赢得客户的认可，但在行业内建立品牌影响力，依旧不是一朝一夕的事情。
Donna和郑纪峰都已经历过此前的两次拆分过程，对于重新建立品牌的时间周期，心中有了一些估算，“原品牌对新品牌的转化，或者说建立一个新的品牌，到被业内认可，这个时间大概是5到6年，”郑纪峰说。
作为全球的营销副总裁，Donna形容“这是一场持久战”。
从硬件到软件
对于是德科技来说，更重要的任务是增加公司在产品上实力。在这个面向企业客户的市场中，能够真正匹配到客户的需求，才是增强竞争力的正确途径。
“一个人描述他的需求的时候，会说我渴了，但不会说我需要一瓶水，”Donna举例说，“所以我们不应该跑到客户那里和人家说，你需要示波器？你有什么东西要测量吗？这是从我们自己角度出发；如果要从客户的角度出发，那应该是，你遇到的问题是什么，我怎么提供给你合适的解决方案？”
伴随着拆分，是德科技正在进行从硬件提供商向更为“软件”的解决方案服务商的转型。
首先是对组织架构的调整。过去，在产品导向的思维下，公司分成16个不同的产品事业群，当面对同一个客户时，常常需要多个事业群交叉对接，如果客户出现运营问题，同样也需要交叉对接才能解决。
转型后，公司的事业群转为以“解决方案”为标准，分为商业通讯、电子产业、lxia和服务方案四部分。以商业通讯为例，又包括了无线通讯、5G、互联网设备、数据中心、国防和航空航天等行业的解决方案。
“每个方案部门的总裁，会对这个行业非常了解，他带领团队的时候，会知道如何去选择行业的领先客户来合作、去提供什么样的解决方案。”Donna补充说。
在一套“解决方案”中，除了原先重视的硬件部分，还增加了软件和服务两个内容。这一思路的出现，也意味着公司从硬件驱动的商业模式向软件驱动转型。
除了自主研发，并购也是一个增强软件能力的方法。2017年4月，是德科技花费16亿美元收购网络测试公司Ixia，该公司的解决方案基于软件设计，业务包括网络通信、可见性、应用和安全技术，以及数十家网络设备制造商和运营商的客户群，刚好弥补了是德作为硬件公司在这方面的不足。
“以通讯行业来讲，通讯有七层协议，从第一层物理层开始到应用层，七层，过往是德科技是专注在层一到层三，当我们并购Ixia以后，我们的产品组合覆盖了层一到层七，可以提供完整的解决方案。”Donna解释说。
软件能力的提升，不仅补充了解决方案所需，而且也可以加快技术更新的速度。Donna讲解说：“过往的硬件行业，产品周期相对较长，比如两三年，但是现在我们看到硬件行业的周期已经明显缩短，比如手机，大概六个月就是一代，推迟六个月上市，就会错过产品的窗口期。所以对于我们来说，最重要的是要帮助用户，去加快创新的速度。”
如何用软件来加快创新速度？数字和光测试业务市场部经理杜吉伟解释道，客户的产品硬件固定后，和用户进一步的结合部分是以软件为主，负责测试的工程师把原型机、研发验证、到生产的环节全部打通，这样在第四代手机升级到第五代时，可以用软件、仿真来实现迭代，而不是从头研发。
杜吉伟介绍了另一个与大数据方式相关的案例：“比如客户研发出问题的时候，我们有一个大数据库，显示对业界200个产品的测试中，有100个和这个问题非常接近，该问题只在特定环境下出现，然后我们通过调节电容值来解决了这个问题。这就有一点像大数据的一个解决方案。”
相对于传统的硬件，人工智能、大数据这些“软件”上的技术，会在未来的竞争中占据更主要的位置，已经成为很多人的共识。正如郑纪峰所说：“过去说最重要的战略资源，说的是石油，谁能够拥有石油，毫无疑问就拥有了决定权；但未来一个新的时代，战略资源有可能会变成大数据。”
这样的软件时代，既给予了是德科技诸多发展机会，也同样带来了更多的挑战，能否以战略转型和持续的创新来维持在业内的领先状态，对于这家新生的“老牌硬件公司”来说，同样是“一场持久战”。
相关问答
电子万用表什么牌子好
[回答]问题一:数字万用表哪种好国产优利德,胜利,华仪,CEM等。台湾路昌,固纬(GW示波器)等进口:美国福禄克,日本三和、横河、共立等一楼说的安捷伦主要...
万用表有哪些品牌?-懂得
海克斯康海克斯康测量技术(青岛)有限公司,HEXAGON,测量仪十大品牌,世界领先的测量系统供应商,遍及全球并在测量技术市场处于领先地位的高科技产业集...
是德科技keysight怎么样?
是德科技是原来安捷伦的电子仪器部,跨国仪器制造商,全球员工9800人,技术水平是行业标杆是德科技是原来安捷伦的电子仪器部,跨国仪器制造商,全球员工9800人,技...
哪位了解资深的安捷伦配件哪家好，安捷伦配件设计如何??
[回答]选是德科技/Keysight的品牌就不错,原名惠普,安捷伦,像HP/Agilent34401A就很经典的。强烈推荐你去找天恒仪器,这家公司我们合作过。他们在这行业做...
keysight频谱仪有系统吗?
Keysight是德科技(原安捷伦)X系列频谱仪,开机之后仪器首先启动Windows系统,然后运行频谱分析仪的固件“LaunchXSA.exe”.频谱仪自带的Windows操作系统已经做...
万用表十大品牌排行哪个万用表品牌好-826476423的回答-...
普源数字万用表在国产中性价比也是非常不错普通手持万用表公认的好品牌是福禄克/FLUKE,更高端的有吉时利/KEITHLEY,是德科技/Keysight(原惠普,...
万用表什么牌子好?
不知道你说的电工是指哪个方向,是配电那种强电的,还是业余玩玩单片机之类弱电的。按弱电来说:1.万用表,不差钱的话数字和指针各一块,要不就只买一个数字的...
激光干涉仪的品牌除了雷尼绍、光动、惠普，还有哪些牌子?谢谢?
激光干涉仪由于市场窄,进入的公司不多,主要面向大众市场的有英国雷尼绍,美国HP(激光干涉仪鼻祖,后改为安捷伦,现在属于是德科技公司)、光动、API(还有部...激...
进口自动识别万用表哪个牌子好?
1.Fluke牌子的进口自动识别万用表是好的。2.因为Fluke是全球知名的测试仪器品牌,其产品质量和性能都非常可靠。Fluke的万用表具有精准的测量功能,稳定的性能...
安捷伦信号发生器的价格是多少?-一起装修网
[回答]1、美国Agilent安捷伦33220A任意波型函数信号发生器源原装全新正品价格:14400.00实体店现货美国安捷伦M9381AP...
